Este módulo abordará la Planeación Estratégica de Ventas potenciadas con Inteligencia Artificial, brindando a los participantes herramientas para comprender, calcular y optimizar indicadores comerciales clave. A través de sesiones prácticas y el análisis de un caso real, se aplicará la IA en el cálculo y seguimiento de métricas como cobertura, distribución, market share, margen de contribución y ciclos financieros, con el objetivo de fortalecer la toma de decisiones y maximizar el rendimiento comercial.

Temas y subtemas:
1.Indicadores Comerciales

• Cobertura
• Cobertura Estable
• Distribución Numérica
• Distribución Ponderada
• Market Share
• Margen de Contribución

• Punto de Equilibrio

   

2.Ciclo de Conversión del Efectivo

• Días de Recuperación de Cartera
• Días de Inventario
• Días de Cuentas por Pagar
• Ciclo de Conversión del Efectivo