Temario

Módulo II: Neuroventas, Neurociencias y PNL Aplicadas a las Ventas (con herramientas de IA)

Duración total: 15 horas
Formato: 2 sesiones de 7.5 horas cada una
Participantes: 32 estudiantes
Herramienta de IA complementaria: ChatGPT

Objetivo General del Módulo:

Comprender y aplicar los fundamentos de la neurociencia y la Programación Neurolingüística (PNL) al proceso de ventas, integrando herramientas de inteligencia artificial (ChatGPT) para optimizar el lenguaje persuasivo, la conexión emocional con el cliente y el diseño de discursos de alto impacto.

ESTRUCTURA TEMÁTICA DEL MÓDULO

NEUROVENTAS: EL CEREBRO COMPRA ANTES QUE LA LÓGICA

Objetivo: Comprender cómo los tres cerebros (reptiliano, límbico y neocórtex) influyen en el proceso de decisión del cliente, y cómo activar sus respuestas a través de estímulos adecuados.

Duración: 7.5 horas

Tema 1: “El arte de venderle al cerebro: Neurociencia aplicada a la decisión de compra” (12 de julio 2025)

• Triada cerebral: reptiliano, límbico y racional
• Miedos primarios y decisiones inconscientes
• Cómo identificar si el cliente responde por miedo, placer o pertenencia
• Análisis de casos reales de campañas exitosas de neuroventas

Tema 2: Neuroventas en acción: Conectar, influir y persuadir desde la raíz cerebral (12 de julio 2025)

• Introducción a los códigos reptiles de compra
• Aplicación práctica de códigos reptilianos en productos
• Tipos de clientes según su activador emocional
• Gatillos mentales que activan la acción
• Redacción de mensajes activadores

Tema 3: Lenguaje profundo que influye: herramientas clave de la PNL aplicada a ventas (26 de julio 2025)

• Rapport: cómo generar confianza inconsciente
• Calibración y sintonía emocional
• Sistemas representacionales (VAK)
• Creencias limitantes y su reformulación en el discurso

Tema 4: Diseño de discursos persuasivos: cómo hablar para que el cliente diga sí (26 de julio 2025)

• Diseño de discursos subjetivos
• Palabras que activan emociones (según canal representacional)
• Cómo transformar objeciones desde la estructura lingüística