Temario

CONTENIDO DEL CURSO

MÓDULO IV: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS POTENCIADAS CON IA

DURACIÓN: 15 HORAS

ESTRUCTURA TEMÁTICA DEL MÓDULO

OBJETIVO GENERAL

Compartir conocimientos y experiencias sobre cómo realizar una Planeación Estratégica de Ventas con IA a través de material didáctico seleccionado, manejo de indicadores comerciales a la vista y cómo mejorarlos en un ejercicio comercial.

SESIÓN 1:

INDICADORES COMERCIALES.

a)       Cobertura.

b)      Cobertura Estable.

c)       Distribución Numérica.

d)      Distribución Ponderada.

e)      Market Share.

f)        Margen de Contribución.

g)       Punto de Equilibrio.

2. CICLO DE CONVERSIÓN DEL EFECTIVO

a)       Dias de Recuperación Cartera.

b)      Dias de Inventario.

c)       Dias de Cuentas por Pagar.

d)      Ciclo de Conversión del Efectivo.

SESIÓN 2

4. CASO: MENINO Y CASCANTE

a)       Resolución del caso.

b)      Uso de IA para el cálculo de indicadores comerciales.

5. EXAMEN.