Temario
Módulo VI: Pronóstico de Ventas y Gestión de Presupuesto con IA Introducción:
En este módulo, los estudiantes aprenderán a realizar pronósticos de ventas y gestionar el presupuesto utilizando IA, lo cual permite una predicción más precisa y facilita una mejor planificación financiera, optimizando el uso de recursos y aumentando la precisión en los objetivos financieros.
Temas y Subtemas:
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Nuevas Estructuras Organizacionales en Ventas Basadas en Datos
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Organizaciones orientadas a datos en ventas
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Roles en ventas y cómo la IA redefine sus funciones
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Modelos de estructura de equipos de ventas con IA
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Planeación y Elaboración de Pronósticos de Ventas con IA
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Técnicas de pronóstico de ventas apoyadas en IA
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Modelos predictivos para estimación de ventas
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Ajuste de pronósticos con base en análisis de datos históricos
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Diseño de Territorios, Rutas y Asignación de Vendedores con IA
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Segmentación de territorios con análisis de datos
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Optimización de rutas de ventas con IA.
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Herramientas para la asignación efectiva de recursos de ventas
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Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) para Control de Ventas
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Definición y seguimiento de KPIs en ventas
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Herramientas de IA para monitorear y ajustar KPIs
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Análisis en tiempo real para la gestión de rendimiento
